Unternehmenskauf

Unternehmenskauf

Ein strategischer Unternehmenskauf setzt voraus, dass eine Akquisition überwiegend zur Erzielung von Synergieeffekten durchgeführt wird. Dabei geht sowohl der Käufer als auch der Verkäufer große Risiken ein, z.B. ob die beiden Firmen im Falle eines Kaufes und einer nachfolgenden Integration überhaupt kulturell zusammenpassen.

Um einen strategischen Unternehmenskauf mit anschließender Integration der Wunschfirma durchzuführen, sind acht Projektschritte erforderlich. In diesem Such-, Kauf- und Post-Merger-Integrationsprozess sind u.a. folgende Fragen zu behandeln:

• Was sind die Motive des Managements, eine strategische Akquisition eines Unternehmens in Betracht zu ziehen?
  
• Auf welches Geschäftsfeld sollen die Akquisitionsaktivitäten konzentriert werden?
  
• Wer sind die interessantesten Akquisitionskandidaten für den Käufer?
  
• Welche "Kandidaten" (Unternehmen) passen am besten zum akquirierenden Unternehmen?
  
• Wie kann der "FIT" der beiden Unternehmen (Käufer und potentiell zu kaufendes Unternehmen) bewertet werden?
  
• Wie können mögliche Synergiepotentiale zwischen beiden Unternehmen identifiziert werden?
  
• Wie können im Vorfeld mögliche Wertsteigerungspotentiale identifiziert werden?
  
• Welche Chancen und Risiken ergeben sich aus der Due diligence des Wunschkandidaten?
  
• Welche Bewertungsverfahren zur Ermittlung der Due diligence können herangezogen werden?
  
• Wie können die Vertragsverhandlungen der beiden M&A-Partner transparent und vertrauensvoll begleitet werden?
  
• Wie kann die operative Integration unterschiedlicher Organisationsformen, Unternehmenskulturen und Management- Stile nach Vertragsabschluß optimal und erfolgversprechend gestaltet werden?

In dem über 45 Seiten umfassenden Dokument werden diese Fragestellungen detailliert.

Gliederung

• Methodik zum strategischen Unternehmenskauf
  

• Beispiel zur Unternehmungsanalyse / Due diligence